臨(lin)近春節放假(jia)了(le)，最近也空了(le)一點(dian)點(dian)，總結了(le)今年(nian)的(de)密度計的(de)銷售情況，也有了(le)一些感悟。

仔細(xi)思想(xiang)了(le)一(yi)番，有三類客(ke)戶(hu)是相對比(bi)較容易成交的，一(yi)是來(lai)找我們（儀特諾）采購密度計(ji)，之(zhi)前已經有了(le)解了(le)一(yi)通(tong)，有了(le)一(yi)定信任度；

二(er)類(lei)是(shi)已經踩過坑上過當，來找我們采購密(mi)度計(ji)是(shi)為了解決問題(ti)；

三類(lei)是(shi)通過朋友或同行推薦(jian)，這類(lei)算(suan)是(shi)有人給我們(men)背書了，儀特諾密度計廠家(jia)也是(shi)非常(chang)感謝新老客戶們(men)的推薦(jian)與轉介紹(shao)。

這(zhe)三類客(ke)戶所問(wen)的(de)(de)問(wen)題，都直奔(ben)主(zhu)題。問(wen)的(de)(de)問(wen)題，也(ye)只是來(lai)確定一下，有些甚至不(bu)問(wen)問(wen)題，直接(jie)說型號和數量簽了合同的(de)(de)也(ye)有。

昨天就(jiu)有一個客戶在微信里留言，說要采(cai)(cai)購一臺ET-03L液體(ti)密(mi)度計，說是在朋(peng)友公司那看到了(le)我們(men)的這個型號，也(ye)問(wen)了(le)朋(peng)友說是液體(ti)密(mi)度計還(huan)不錯，所以就(jiu)找過(guo)來了(le)也(ye)想采(cai)(cai)購一臺，免得再(zai)去(qu)多方比較了(le)，時間和精力(li)也(ye)都是采(cai)(cai)購成(cheng)本...

而(er)有(you)些客戶，加好友(you)已經一(yi)年(nian)，問題(ti)不斷地提，電(dian)話微信經常聊，我(wo)(wo)出什么(me)儀器他都說(shuo)要(yao)，產品介紹(shao)，說(shuo)明書，報價等(deng)等(deng)他都想了(le)(le)解，可我(wo)(wo)這里就(jiu)是沒有(you)收(shou)過他的款，每每問了(le)(le)問題(ti)，就(jiu)不了(le)(le)了(le)(le)之(zhi)了(le)(le)。

面對不斷提問的(de)客戶，心(xin)里雖然有(you)某種預感，可只要時(shi)間允許，他(ta)的(de)問題(ti)也能回答(da)，我一(yi)般都(dou)會回復，直到(dao)他(ta)自己不好意(yi)思再問為止。可如(ru)果是泛(fan)泛(fan)而談的(de)問題(ti)，一(yi)時(shi)沒有(you)標準答(da)案，或者(zhe)是無法(fa)具體的(de)回答(da)的(de)，那我也就只能選擇不回答(da)，以免浪(lang)費大家的(de)時(shi)間。

在2021年的密度計銷售工作中(zhong)，繼續擴大上面三(san)類客戶量(liang)，也盡量(liang)爭(zheng)取一些不斷提問的客戶訂單量(liang)吧(ba)，咱們自己首先把基本功打好，只要(yao)自己是(shi)有價值的，就只管花開(kai)吧(ba)，可以影響到(dao)我們潛(qian)在的合作伙伴的。

儀(yi)特諾密度計廠家，我(wo)們一直在路上(shang)...