前几天，又收到一位老客(ke)户(hu)的(de)汇款通知。看着银(yin)行到账的(de)信息，突然想起(qi)和他们(men)合作(zuo)的(de)一些细节。  

这家客户挺(ting)有实力(li)的(de)，国(guo)内国(guo)外都有工厂，第(di)一次采购很顺利(li)。但第(di)二次下单的(de)时候，他们没(mei)打(da)招呼，直接按他们公司的(de)“规矩”走了月结(jie)30天(tian)。对方采购的(de)同(tong)事还(hai)挺(ting)坚持(chi)：“我们所(suo)有供应商都是月结(jie)，没(mei)例外。”  

我理(li)解他(ta)们的流程(cheng)，但我们也得按自己的规矩来。于(yu)是(shi)很坦诚地(di)告诉他(ta)：“咱们合作(zuo)，款(kuan)到了财务才(cai)会安排生产，款(kuan)清了才(cai)能(neng)发货。不是(shi)针对谁，所(suo)有(you)客(ke)户都(dou)一样。”  

说实(shi)话，做生(sheng)(sheng)意这些(xie)年，遇到过不少客(ke)户提出月结、赊账的要求。但我们一(yi)直坚持“款(kuan)到生(sheng)(sheng)产，款(kuan)清发货”，不是固(gu)执，而是真的吃过亏、长过记性。  

为什么我们不做赊(she)账生(sheng)意(yi)？  

1、钱不到账，心里(li)没底  

合(he)同签了(le)，但款(kuan)没到(dao)，我(wo)们(men)就(jiu)没法踏实安排生产。毕竟(jing)，口头承诺再好听，也不如(ru)真金(jin)白银到(dao)账让(rang)人(ren)安心。款(kuan)到(dao)了(le)，生产计划才能稳稳推进，交期才能有(you)保障。  

2、手里有(you)钱，才能(neng)专(zhuan)注做好产品  

做设备的都知(zhi)道，原材料、人(ren)工、质检(jian)，样(yang)样(yang)都要钱(qian)。如果一直被欠着款，资(zi)金周(zhou)转(zhuan)紧(jin)张，难免(mian)会想着怎么省成本、赶进(jin)度(du)，质量就容(rong)易(yi)打折扣。我们不想因为(wei)资(zi)金压(ya)力，在材料或工艺上(shang)妥协。  

3、赊账容易，要账难(nan)  

以前也试(shi)过“先发货，后(hou)收款”，结果呢(ni)？有的客户拖款，有的甚至赖账。最后(hou)不光钱难收，连(lian)朋友都没得(de)做。所(suo)以现在干脆立好规矩，合作前说清楚，大家都轻(qing)松。 ; 

规矩(ju)是死的，人是活的，虽然(ran)我们坚持款到发货，但(dan)真(zhen)遇到特殊情况，也会尽量(liang)配合。比如(ru)这位客户，虽然(ran)一开始(shi)坚持月结，但(dan)沟通后还是很(hen)快安排了付款。毕(bi)竟，真(zhen)想合作，办法总(zong)比困难多。  

慢(man)一点(dian)，稳一点(dian)，不是坏事。

现在市场(chang)环境复杂，很多企业为(wei)了抢订单，什(shen)么(me)条件都答应(ying)。但我们觉得，生意要做长久，就不能(neng)只顾眼前。款到发(fa)货，看似“不灵(ling)活”，其(qi)实是让双方(fang)都少(shao)点后顾之忧(you)。  

我们不怕因为坚持原则丢单子，因为真正认可我们的客户，最终都会理解。仪特诺的电子密度计、拉力试验机，贵在品质，也赢在品质。仪(yi)特诺不赊账，是为(wei)了(le)更(geng)专注地把产品做好。

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