前几天(tian)，又收到一位老客户的汇款通(tong)知。看着(zhe)银行到账的信息，突然想(xiang)起和他们(men)合作的一些(xie)细节(jie)。  

 这家(jia)客(ke)户(hu)挺有(you)实力(li)的(de)，国(guo)(guo)内国(guo)(guo)外(wai)都有(you)工厂(chang)，第一次(ci)(ci)采(cai)购很顺(shun)利。但第二次(ci)(ci)下单(dan)的(de)时候，他们没打招呼，直(zhi)接按他们公司(si)的(de)“规(gui)矩(ju)”走了月结30天。对方(fang)采(cai)购的(de)同事还挺坚持(chi)：“我们所有(you)供应商都是月结，没例外(wai)。”  

我理解(jie)他们的流程，但我们也(ye)得按自己的规矩来。于是很坦诚(cheng)地告诉(su)他：“咱们合作，款到了(le)财务才(cai)会(hui)安排生产，款清了(le)才(cai)能发货(huo)。不是针对(dui)谁，所有客户(hu)都一样。”  

 说实话，做生(sheng)意这些年，遇到过(guo)不少客户提出月结、赊(she)账(zhang)的(de)要求。但(dan)我们一直坚持“款到生(sheng)产，款清发货”，不是(shi)固执，而是(shi)真的(de)吃过(guo)亏、长过(guo)记(ji)性。  

为什么我(wo)们不(bu)做赊账(zhang)生意(yi)？  

1、钱不到账，心里没底(di)  

合同签(qian)了(le)，但款没(mei)到(dao)(dao)，我们就(jiu)没(mei)法踏实安排生产。毕竟，口头承诺再好听，也不如真金白银到(dao)(dao)账(zhang)让人安心(xin)。款到(dao)(dao)了(le)，生产计划(hua)才能(neng)稳(wen)稳(wen)推(tui)进，交期(qi)才能(neng)有保障。  

2、手里(li)有钱(qian)，才能专注做好产品  

做(zuo)设备的(de)都(dou)知(zhi)道，原材(cai)(cai)料(liao)、人工、质检，样样都(dou)要钱。如果一直(zhi)被欠着款，资金(jin)周转紧张(zhang)，难免(mian)会想(xiang)着怎(zen)么省(sheng)成本、赶进(jin)度，质量就容易打折扣。我们不(bu)想(xiang)因为资金(jin)压力，在材(cai)(cai)料(liao)或工艺上妥协。  

 3、赊(she)账(zhang)容易，要账(zhang)难(nan)  

以前也(ye)试过“先(xian)发(fa)货(huo)，后收款(kuan)(kuan)”，结(jie)果呢(ni)？有的客户拖款(kuan)(kuan)，有的甚至(zhi)赖账。最后不光钱难(nan)收，连朋友都没得(de)做。所以现(xian)在干脆(cui)立(li)好规矩，合作前说(shuo)清楚，大家都轻松。  

规矩(ju)是死的(de)，人是活的(de)，虽然我们坚(jian)持款到发货，但(dan)(dan)真遇到特殊情(qing)况，也会尽量配合。比(bi)如这位客户，虽然一(yi)开始坚(jian)持月(yue)结，但(dan)(dan)沟通后(hou)还是很快(kuai)安排了付款。毕竟(jing)，真想合作，办法总比(bi)困难多。  

慢一点，稳一点，不是坏事。

现在市场环(huan)境(jing)复杂，很多企业(ye)为了抢订单(dan)，什么条(tiao)件都答应。但我们觉得，生意要做长(zhang)久，就(jiu)不(bu)能只顾眼前。款到发货，看似(si)“不(bu)灵活”，其(qi)实是让双(shuang)方都少点后顾之忧(you)。  

我们不怕因为坚持原则丢单子，因为真正认可我们的客户，最终都会理解。仪特诺的电子密度计、拉力试验机，贵在品质，也赢在品质。仪特诺(nuo)不赊账，是为(wei)了更专(zhuan)注地把产品做好。

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