早上发(fa)了一个朋(peng)友(you)圈：越(yue)是卷的(de)年代(dai)，越(yue)要做好(hao)一款产品，客(ke)(ke)户买了回去七(qi)年八年都(dou)不用来(lai)找你，一来(lai)还就是复购(gou)，虽(sui)然相(xiang)对于(yu)来(lai)说这个时间比较久，但省心省力也有很(hen)多客(ke)(ke)户转介绍呀(ya)。

发这个圈也算是(shi)有(you)感而(er)发吧，一(yi)位8年(nian)前买过(guo)我(wo)们密度计(ji)ET-320的用户(hu)来复购了，没有(you)过(guo)多的咨(zi)询(xun)，按(an)老(lao)客户(hu)的优惠原(yuan)价就直接成(cheng)交的，合作显(xian)得水到渠成(cheng)。

我不用费心的给他(ta)介(jie)绍产品的功能(neng)，甚至连新的仪器介(jie)绍资料都没有(you)发给她；

客户在收到货后(hou)，我也不用(yong)担心(xin)她(ta)们不会使用(yong)，不用(yong)担心(xin)售后(hou)服务(wu)问题(ti)，做下来就(jiu)是很省心(xin)。

对于客户来说，她买(mai)的也是一(yi)种省心(xin)和安(an)心(xin)，靠(kao)谱的质(zhi)量在上一(yi)台用(yong)了8年的密度计身上已经被验证过了，收到后直接投入到质(zhi)量管控中去就行了。

想(xiang)到这(zhei)里，这(zhei)也能更加坚定的让我继续深耕在(zai)仪器(qi)行业，做(zuo)好那(nei)么几(ji)款拳头产(chan)品，足已！

那(nei)么，为什么我(wo)觉(jue)得我(wo)这种“八年(nian)不用(yong)找(zhao)，一(yi)来就复购”的模(mo)式能(neng)跑通，能(neng)坚持到最后呢？  

 1、同行在拼(pin)低(di)价的时候，你在拼(pin)“用10年(nian)不坏(huai)”，客(ke)户算总账时一定选(xuan)你。

2、不(bu)用天天投广告拉新，老客户会主动带新客户。

3、一个客户(hu)在你(ni)这里(li)消费(fei)10次，比开(kai)发(fa)10个新客户(hu)成本低得多。参考下用苹果手(shou)机的，用户(hu)换机时大概率会继(ji)续选(xuan)iPhone。 

当然，像我们做这种也是(shi)有弊端的：

一是开局很难，前(qian)期很慢，需要时间积(ji)累(lei)口碑，这(zhei)个过程(cheng)需要耐的住寂寞，还好(hao)，我们已经(jing)坚持十六(liu)年(nian)多了，这(zhei)个积(ji)累(lei)的过程(cheng)已经(jing)有(you)了，而且已经(jing)有(you)了非常多很多年(nian)后(hou)来(lai)复购的客户。

二是(shi)不能(neng)偷懒，不能(neng)因为市场上(shang)价格(ge)很卷，就像市场妥协，一旦质量下滑(hua)，客户(hu)信(xin)任就会瞬间崩塌(ta)。

三(san)是要敢定价(jia)，低价(jia)客(ke)户(hu)反而更挑(tiao)剔，高端(duan)客(ke)户(hu)更看重省心(xin)。买一台(tai)就(jiu)用很多年的密(mi)度(du)计，省心(xin)省力才能创(chuang)造(zao)更多的效益啊。

试想一下，买了(le)仪器在实验室里(li)，厂里(li)天天都(dou)要用，数(shu)据要是测量不(bu)(bu)(bu)准，不(bu)(bu)(bu)但管控不(bu)(bu)(bu)好质量，搞不(bu)(bu)(bu)好还(hai)会增加(jia)生(sheng)产成(cheng)本(ben)，耽误生(sheng)产进度，影响(xiang)工作(zuo)效率(lv)。

买个靠谱的仪器(qi)，发现问题及时，避免一次失(shi)误造成的损失(shi)，可能都(dou)比整(zheng)台(tai)仪器(qi)的价钱还高了。

 所以，会算总账(zhang)的(de)(de)客户一(yi)(yi)定会选(xuan)择你，我们只需要在坚持的(de)(de)过程中，多积累一(yi)(yi)些(xie)这样的(de)(de)客户，就可以活下(xia)来(lai)，相对的(de)(de)活的(de)(de)轻松(song)一(yi)(yi)些(xie)。

 不(bu)靠低价、营销轰炸或短期套路，而(er)是用极致的产品力，让客户(hu)“忘记你(ni)，却离不(bu)开你(ni)”！

仪特诺(nuo)密度计，一台就(jiu)用很多年！