老客戶(hu)再訂5臺音叉(cha)在線(xian)密度(du)計。

這位(wei)化工(gong)行業的(de)老(lao)客戶，之前訂(ding)制(zhi)的(de)一臺音叉在(zai)線密(mi)度(du)(du)計，運(yun)行有近半(ban)年時(shi)間了(le)，在(zai)第(di)一次下(xia)(xia)單(dan)的(de)時(shi)候就(jiu)說過(guo)，先下(xia)(xia)一臺試(shi)試(shi)，精(jing)度(du)(du)什(shen)么的(de)沒(mei)問題(ti)之后還會有幾臺的(de)訂(ding)單(dan)，會分批下(xia)(xia)，所以(yi)，只要密(mi)度(du)(du)計儀(yi)器(qi)經受住了(le)考驗，訂(ding)單(dan)也就(jiu)順利的(de)下(xia)(xia)過(guo)來了(le)，成交也就(jiu)變得更簡單(dan)了(le)。

做密度計這(zhe)十多(duo)年以來(lai)有個(ge)感受，同樣(yang)的銷售服(fu)務(wu)人員，都會遇到(dao)各種各樣(yang)不同的客戶，想(xiang)跟你合(he)作的客戶，問題不會太(tai)多(duo)，一般三五個(ge)，就會付款。

不想(xiang)跟你(ni)合作(zuo)的(de)顧客，有問不完的(de)問題，問上(shang)一年(nian)半載，也不會給你(ni)下單。

想買你產品的客戶，沒有亂七八糟的擔心，問(wen)過主要問(wen)題，也就付(fu)款了。

不(bu)想買你(ni)產品的(de)顧(gu)客，有太多的(de)擔心，太多的(de)顧(gu)慮。你(ni)想象不(bu)到的(de)事情，那也是他的(de)顧(gu)慮。

有(you)些顧客，很快(kuai)就會變成你的(de)客戶(hu)。有(you)些顧客，永(yong)遠也只能是顧客。

所以，還是先做好(hao)自己，服務好(hao)相信我們的那一(yi)部分(fen)人，新客戶變(bian)成老(lao)客戶，持續合作共(gong)贏，這(zhe)是一(yi)條(tiao)長久可以走的路。