所谓赚(zhuan)钱，其实不是差价(jia)，而(er)是在(zai)客户获得的大头里，我(wo)拿了(le)一点(dian)(dian)点(dian)(dian)小钱。

做密度计十(shi)多年(nian)了，08年(nian)09年(nian)那(nei)会，老陈(chen)去线下工业区(qu)跑业务的(de)(de)时候，那(nei)个时间很(hen)大(da)部分工厂都还(hai)是用传统的(de)(de)简易办(ban)法(fa)，通过天(tian)平(ping)称质量来人(ren)工计(ji)算(suan)产(chan)品的(de)(de)密(mi)度(du)，测量一个产(chan)品密(mi)度(du)可以(yi)说是费(fei)时又费(fei)力的(de)(de)。

我(wo)们(men)的(de)密(mi)(mi)度(du)计(ji)仪器就是在(zai)此基础上，帮助(zhu)客户节省人力时间成(cheng)本，提(ti)高密(mi)(mi)度(du)测(ce)量的(de)精度(du)和效(xiao)率，在(zai)这十多年的(de)过程当中，我(wo)们(men)在(zai)北京为超28家(jia)质检(jian)院所提(ti)供密(mi)(mi)度(du)计(ji)。

有(you)时，会问(wen)自己(ji)：“来到这个(ge)世界上，究竟(jing)是(shi)来干什么的(de)？”

我(wo)们(men)的大脑(nao)里(li)有隐藏的天赋和(he)才能，我(wo)们(men)之(zhi)所(suo)以出现在(zai)这(zhei)个世(shi)上，我(wo)们(men)之(zhi)所(suo)以十(shi)多年(nian)了还(hai)一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)做密度计，还(hai)一(yi)(yi)直(zhi)扎根在(zai)仪(yi)器行业，是为了让客户(hu)变得好一(yi)(yi)些，给他们(men)创造(zao)一(yi)(yi)些多出来(lai)的价值，而我(wo)们(men)从中也获取10%的回(hui)报。因为我(wo)的密度计质(zhi)量好，给客户(hu)省时(shi)省成本了，在(zai)客户(hu)省下(xia)的钱里(li)面，我(wo)拿了很小(xiao)的一(yi)(yi)点点。

所谓(wei)赚钱，其实(shi)不是差价，而是在客(ke)户(hu)获得的大头(tou)里，我拿了一点点小钱。

我们是来解决问题(ti)的(de)(de)，而(er)不是成(cheng)为问题(ti)的(de)(de)一(yi)部分(fen)，并在我们身后留(liu)下一(yi)笔知识与(yu)技能的(de)(de)遗(yi)产(chan)。