所謂賺錢(qian)，其實不(bu)是差價(jia)，而是在客(ke)戶獲(huo)得(de)的大(da)頭里，我拿了一點(dian)點(dian)小(xiao)錢(qian)。

做密度計十多年(nian)了，08年(nian)09年(nian)那(nei)會，老陳去(qu)線(xian)下工(gong)業區(qu)跑(pao)業務(wu)的(de)(de)時候，那(nei)個時間很大部分工(gong)廠都(dou)還是用(yong)傳統的(de)(de)簡(jian)易辦法，通過天平稱(cheng)質(zhi)量(liang)(liang)來(lai)人工(gong)計算產品的(de)(de)密(mi)度，測量(liang)(liang)一個產品密(mi)度可以說是費時又費力(li)的(de)(de)。

我(wo)們(men)的(de)(de)(de)密(mi)度計儀器就是(shi)在此(ci)基礎上，幫助客戶節省人力時間(jian)成本，提高密(mi)度測量的(de)(de)(de)精(jing)度和(he)效率，在這十多年(nian)的(de)(de)(de)過程(cheng)當(dang)中，我(wo)們(men)在北京為(wei)超28家質檢院(yuan)所提供密(mi)度計。

有時，會問(wen)自己(ji)：“來(lai)到這(zhe)個(ge)世界上，究(jiu)竟是來(lai)干什么(me)的？”

我(wo)們(men)(men)(men)的大腦(nao)里有隱藏的天賦(fu)和才能，我(wo)們(men)(men)(men)之所(suo)以(yi)(yi)出現在這個世上，我(wo)們(men)(men)(men)之所(suo)以(yi)(yi)十(shi)多(duo)年(nian)了(le)(le)還一(yi)直(zhi)在做密度計，還一(yi)直(zhi)扎根在儀器(qi)行(xing)業，是為了(le)(le)讓(rang)客戶(hu)變得(de)好(hao)一(yi)些，給他(ta)們(men)(men)(men)創造(zao)一(yi)些多(duo)出來的價值，而我(wo)們(men)(men)(men)從中(zhong)也獲(huo)取10%的回報。因(yin)為我(wo)的密度計質量好(hao)，給客戶(hu)省時省成本了(le)(le)，在客戶(hu)省下(xia)的錢里面，我(wo)拿了(le)(le)很小的一(yi)點點。

所謂賺錢，其實不是差(cha)價，而(er)是在(zai)客戶獲(huo)得(de)的大(da)頭里，我拿了一(yi)點(dian)點(dian)小錢。

我們是來解決問(wen)題的(de)，而不是成為問(wen)題的(de)一部分，并在我們身后留下(xia)一筆知識與(yu)技能(neng)的(de)遺產(chan)。