一新客戶，在收到密度計順利使用后說：你是顧問式銷售，不只是賣密度計，你是(shi)先詢問密(mi)度(du)測(ce)量需求，再(zai)給(gei)出方(fang)案，最后才是(shi)賣(mai)貨；而(er)其他賣(mai)密(mi)度(du)計的，單純只是(shi)賣(mai)貨。

這(zhe)(zhe)句(ju)話，倒(dao)是(shi)提醒了我(wo)，回想自(zi)己(ji)(ji)跟(gen)客(ke)戶的(de)交(jiao)流過程，確(que)實(shi)是(shi)先了解要(yao)測(ce)量密度的(de)具(ju)體需求，了解使用原(yuan)因，然后根據具(ju)體情況，給出選(xuan)型方(fang)案；有了測(ce)量方(fang)案后，客(ke)戶再(zai)根據自(zi)己(ji)(ji)的(de)預算以及成本，確(que)定要(yao)買(mai)的(de)密度計型號；哪(na)怕是(shi)跟(gen)陌生客(ke)戶，我(wo)也是(shi)這(zhe)(zhe)個流程；原(yuan)來這(zhe)(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)叫顧問式(shi)營銷。

想了一(yi)晚上，突然想到(dao)藥店(dian)和醫院的(de)(de)區別，藥店(dian)就是(shi)純(chun)粹(cui)的(de)(de)賣(mai)藥，醫院是(shi)先診斷(duan)，后開(kai)藥；雖(sui)然最后都是(shi)開(kai)藥，但(dan)醫院的(de)(de)專業性更強，通過開(kai)藥來(lai)能解決問題。

關于密度計儀(yi)器，我已(yi)經從事了十(shi)五年，遇見了上千(qian)多個案例，基于這(zhe)些實戰經驗(yan)，讓(rang)自己(ji)形(xing)(xing)成(cheng)一(yi)套解(jie)決方案；雖然我自己(ji)不知(zhi)道(dao)，但無形(xing)(xing)中已(yi)經形(xing)(xing)成(cheng)一(yi)個流程，跟客(ke)戶(hu)交流，已(yi)經有固定的模塊，和一(yi)整套解(jie)決方案。

有了(le)這客(ke)戶的提醒，未來多加觀(guan)察(cha)，做好(hao)自(zi)己的顧問(wen)式銷售，力爭做到，一(yi)個電話解決一(yi)個問(wen)題，幫(bang)助更(geng)多的客(ke)戶解決密度測量難(nan)題。